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精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2023年12月08日
課程背景 突破困局：將銷售培訓轉為銷售業績 大客戶銷售中，有個通用的“二八定律”，20%的客戶可以貢獻80%的利潤！ 可以說，一個客戶的得失，能很大影響這家公司的銷售業績，大客戶是企業的重中之重。大客戶開發的難度與收益成正相關關系，因此，要想有更高的銷售收益，那就必須要有過硬的銷售技術，才能在大......
銷售人員的核心技能 上海：2023年12月13日
課程背景： 如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓對象： 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......
大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2023年12月14日
課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下： 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案； 2......
銷售目標與激勵制度設計 上海：2023年12月15日
【課程背景】： 他山之石可攻玉！ 設計銷售目標和激勵制度，有兩種辦法： 辦法一：關起門來，獨自苦思冥想，耗費幾天，乃至幾周的時間。 辦法二：走出去，看看那些優秀的企業，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。 你認為，哪種辦法更有價值？ 本課程提煉了36家企業的成功經驗&mdash......
業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練 深圳：2023年12月15日
課程概要 一、市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？ 二、客戶是咄咄逼人，銷售人員......
從技術轉銷售——職場新挑戰 廣州：2023年12月18日
課程介紹 近年來越來越多的技術人員轉崗成為銷售，這一方面反映了我們希望給客戶提供越來越專業的服務來提高客戶體驗，進一步加強了產品差異化；也反映了當前客戶對銷售工作提出的高要求。然而在實踐中，技術人員對于銷售崗位的適應以及相應技能的掌握還需要進一步的提升，也因此帶來很多困惑和問題： * 該做的工作都做了，可項目依然停滯 ......
卓有成效的銷售談判 上海：2023年12月25日
【參加對象】 具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士 【課程背景】 在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤，還可以獲......
金牌銷售實戰技巧能力提升（精品班) 深圳：2023年12月29日
【課程目標】 提升學員責任感、使命感、歸屬感、榮譽感 幫助學員理清職業發展方向，激發學員干事創業的斗志 提升銷售人員的角色定位認知掃除打工心態 提升銷售人員的職業素養促進其職業化發展 掌握專業的高端商務禮儀，提升自身職業化素養 掌握專業銷售技能，打造冠軍型銷售團隊 及時、準確、全面地有效收集客戶信息 對客戶信息能夠有效......
向華為學習：銷售體系建設（訓戰班） 上海：2023年12月29日
培訓背景 30年來，華為持續地高質量增長。 而近年來，中國企業通過學習華為增長的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業中也取得了高增長的回報? 華為是如何不斷地實現從十億到百億千億的跨越的？ 你的企業如何從華為的歷史經驗中汲取營養，而開啟高質量增長？ 課程大綱 日程模塊內容 第一天銷售體系挑戰及銷售戰略（9:00-12......
銷售實戰技能提升訓練營 成都：2023年12月30日
學員對象： 企業營銷全體人員。 課程內容 一、銷售與銷售行為探討 1、銷售精英的三大覺悟 2、頂尖銷售的四張王牌 3、銷售的核心與本質 二、銷售高效溝通技術 1、溝通、說服之道 2、銷售溝通能力的四個層次 3、銷售溝通中的四門功課 4、銷售溝通問的技巧 三、銷售準備與開場 1、充分的心理準備 2、完整的信息準備 3、工......
